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商品摆放在货架上卖不出去是由于这十点
在货架上销售商品是许多企业存在的困难，那么是什么原因导致了这样的问题呢？只有找到原因，才能实现“对症治疗”。
一.商品缘故
1.商品选择不对路
最近市场的商品区域性特点越来越明显，不同地区的行业需要不同的规格型号.外包装.口感，即使是名字一样口味，不同类型的销售市场的需求也不一样。可是很多企业在运行不同类型的营销市场，没意识到区域内的差异，因而商品一铺市，上货架出现了库存积压。
某方便面企业为了能开发设计东北地区销售市场，在商品选择上也十分谨慎。东北地区销售市场新产品的驱动轴规格型号是三十封装，可是该公司为了快速启动市场，决策上并主打与竞争对手规格型号有差距的24外包装，便于执行差异化策略实现产品的迅猛发展。但是24包装产品上市后，结果却是让人暴跌双眼，除了少数市场上有一定销售量外，公司原期待用其规格型号变成驱动轴种类的念头则是彻底失败，值得一提的是，公司为了解决遗留下在客户手中的库存量与市场停留的商品不可拨出去专项费用作出处理，最终公司迫不得已更改决定用30包装产品来运行销售市场并获得非凡销售业绩。
2.产品创意过度超前的或上市日期没把握好
根据掌握市场隐性需求并有目的性的生产产品以获得公司在市场上重大进展是恰当的，但如果产品的概念过度超前的却也会导致产品上市之后出现商品摆放在货架上又卖不出去的尴尬局面。
山东某一肥皂粉公司迫不得已一般肥皂粉盈利薄薄的工作压力，根据对海外肥皂粉新产品的讨论决定发布杀菌肥皂粉，但由于这类肥皂粉在国内消费者不予以买帐和信任，因此产品上市以后就出现商品摆放在货架上又卖不出去的局势，加上公司没有那么多资金与实力用于营销推广这类理论的商品迫不得已公布本产品有缘无份。但一场抗击非典的来临，却使中国人处在对健康的考虑到忽然对这样的理论的商品很感兴趣，于是乎立白等肥皂粉公司把握住这一机会，快速使该概念产品推向市场并深受欢迎。
3.商品衰老
设备衰老代表着商品的生命周期进入到了衰退阶段，可是假如企业没意识到这种情况，在下大力气市场销售这类产品就容易出现商品摆放在货架上又卖不出去的局势。
4.商品进到衰落期
社会发展的变革和科学技术的发展飞速发展也会导致一些商品自主消退，假如这种产品还摆放在货架上卖不出去自然也就不有意思了。例如前些年呼机在中国的通讯市场也有一席之地，但现在伴随着手机上的兴起，呼机已经没了销售市场，要是各店铺又把呼机摆放在货架上也许卖不出去谁都不会怪异。
5.故步自封研发的商品
二.价钱缘故
1.标价太高
公司定价策略假如不管不顾销售市场详细情况但从企业自身的规定去订价得话，就会造成商品摆放在货架后顾客不买帐而发生卖不出去的现象。
2004年统一合肥公司研发了一个好筋道的新品，在产品定价时公司不管不顾销售市场详细情况和经销商的一致抵制从企业自身的盈利视角开展标价，结论商品一上市销售市场就不得接纳并且造成市场销量骤降，之后公司必须采用增加营销力度减价的方式去扭转局势。
2.标价太低
与标价太高一样公司假如标价太低一样会使顾客不买帐，由于对于有些商品而言，价钱太低会使消费者对于公司品牌的定位产生质疑而且觉得产品质量有什么问题且不选购――自己的产品价钱那么低，你的质量必然会有难题，可能会导致商品摆放在货架上无人过问。
某公司的瘦身产品在这个市场很热销，可是公司为了快速的提高销量和抢占市场份额，运用一次节日的好机会，忽然减价。但是一减价顾客反倒害怕买了――你价钱降那么多证明你的质量有了问题，我买了这种产品我一旦吃坏了身体，谁能承担啊，还是要看在生命的面子上没有买患上。
3.通道价钱设定不科学
通道价钱设定不科学和价格政策错乱，使方式没有足够的驱动力，会出现商品摆放在货架上卖不出去的局势。
三.陈列设计缘故
陈列设计搞得好不仅提高了产品的销量，而且对于新渠道新品而言则具有宣传策划和放松提示消费者的作用，可是假如企业不明白货架摆放便会在销售市场特别是在新渠道导致商品摆放在货架上卖不出去的局势。新产品的陈列设计必须做到形象化和对用户造成充足的视觉冲击。
四.营销缘故
促销的目的就是为了处理商品摆放在货架上卖出问题，可是不当的营销不仅让公司浪费精力而且也会发生商品摆放在货架上卖不出去问题。主要体现在：营销并没有融合店铺和消费者需求，增强不上她们推销产品和购买的热情促销手段和促销礼品被竞争对手选用过营销幅度过大或太小。
五.销售人员执行能力缘故
针对新渠道跟新商品而言，商品摆着货架之后，需要企业的业务人员开展分货、营销、销售市场电话回访、陈列设计等一系列工作中便于尽早让产品被消费者认可和购买，但如果销售人员的执行力差得话，通常把货铺下去以后就不会再理睬，结论等商品在货架上卖不出去时间久必须退换货的时候就开始寻找客观理由。
六.代理商缘故
假如代理商对产品质量不予以高度重视得话，这样就会对产品质量不积极宣传策划，必需售后服务得不到保障，客户关系没去维护保养，进货面过小等，都会造成发生商品摆放在货架上卖不出去的局势。
七.竞争对手的缘故
有些企业会到市场处于强悍影响力过程中对市场中的竞争对手采用消除的措施高峰期来临的时候对行业下大力气开展压库，那样至今，就会让这些压了库存积压的店铺就急着推销产品以迅速回收利用资产，同类产品她们就难以考虑，从而使得这种劣势商品火上浇油发生摆放在货架中出现卖不出去的现象。一般来讲，劣势的商品很容易出现商品摆放在货架上卖不出去的现象。
八.市场控制不力的缘故
公司如果对于市场控制不到位，例如串货造成销售市场价格政策的错乱，就会让用户和店铺对本产品消费服务推销产品的热情降低。
九.企业政策的主要原因
假如企业欠缺区域性的战略和策略，通常会作出发布一个新品就强制性在全国各地进行宣传，而且制订严格奖罚制度，那样就容易出现销售人员不想被处罚或想要取得奖赏便会在市场中产品的时候并不是根据市场需求的需求，于是便发生不适宜当地市场的商品被铺向社会，但是然后就不言而知了猴。
十.销售市场断货
假如一个产品长期性发生断货状况，直到顾客一旦转为同类产品时，这时候商品在摆放在货架处时卖不出去的现象可能就成功成章了。
