根据长时间的观察，一般消费者进入便利店后，会在店内停留至少5分钟。75%的消费者会立即看到有意购买的商品。35%的消费者看不到他们想在货架上购买的商品，将继续选择其他产品。许多店主会有这样的问题：其他便利店通常如何销售?下面给大家介绍一下中业爱民便利店是怎么做营销的。
在便利店的货架上，人们向下看过去，首先看到的是最外面的商品，生产日期通常是这批商品里最早的，越靠近里层，商品的生产日期越晚，也就越新鲜。调查数据显示，消费者在选择商品时往往更习惯于从外部取货，这样外部商品就会更快地被“消化”，促进滞销商品的销售。根据调查，这样的安置可以增加大约20%的销售额。
货架通常分为四个部分：上段、黄金段、中段和下段。吸引顾客消费的“黄金地段”和“中间地段”是商家最有利的位置。一般来说，利润较高的商品、自有品牌、独家产品以及消费者选择和购买较多的商品都放在“黄金区”和“中间区”;而价格相对较低或处于衰退期的商品大多放在货架底部;促销品和新产品一般位置都不会太固定，会配上一些红牌或蓝牌的提示标签，在提高消费者注意力的同时，更容易创造出良好的销售业绩。
如果你有一段时间不去便利店，你会发现便利店货架的位置已经改变了。从便利店的角度看，长期固定的货架容易使顾客对其他物品失去关注，产生陈旧和僵化的感觉。经过一段时间后，调整货架，使顾客在重新寻找所需商品时被其他商品所吸引，同时对便利店的变化有一种全新的感觉。便利店应每3到5个月调整一次货架。
