最近对定制与产品的一些思考，分享给大家～
啥叫定制？
定制就像是量体裁衣，真正的“产品围绕需求成型“，客人要什么你就得做成什么样。
初出茅庐的文身师，做的一般都是定制，这是被市场倒逼的。因为客人少、活儿不够好，所以只能更尽心尽力地为客人服务，这才能恰饭。
从某种角度上来说，真正的定制是不存在的，只存在“为客人做定制的意愿“。因为，光是“客人要什么就做成什么样”，就是一个不可能的任务——举例，100个客人会要求90种以上的风格，你必须得都控制自如，这才能算真正的定制。
市场上存在的定制，只有“在自身能力的基础上，尽量去满足客人的要求”，所以我说它实际上是一种意愿。定制的意愿越强，自我表达的意愿也就相应地越弱——于是，越是有定制意愿、越是为每个客人都按客人要求做设计的文身师，ta的作品必然是越弱的、越散碎的。
所有的定制，最终都会走向产品化——
不再是“产品围绕需求成型“，而是产品已经定型，产品就在那儿，你要就要，不要拉倒。
大家都在追求的“有自己的风格”，其实就是产品化的第一步。
为什么文身师要努力形成自己的风格？因为，如果你一直做定制，今天来个A就做A，今天来个B就做B，那么，你的作品集是很散碎的，看不出闪光点在哪里。新来的客人，永远会边怀疑、边提出ABCDE要求，这样循环下去……
而如果你只做A，那么时间久了，喜欢BCDE的客人都不会来找你，A风格作为一个产品，已经可以聚起一批用户了。只有能够聚起用户的产品，才是有穿透力的，才能在市场上找到自己的小位置。
（能够拥有一点点小位置，不是我们所有人追求的目标吗）
局外人都以为“会去文身的人都是一样的“，其实对于我们有成熟风格的文身师而言不是这样，大家的客人圈子根本八辈子没关系
比如会接受暗黑风格的人一般是时尚圈的，做传统的大多是传统行业老板，做彩色糖果风的都是女大学生，我风格的客人很多是互联网小高层……这几类人在现实生活中很难有交集，乃至我和做其他风格的同行聊天时，发现客人们完全没有共同点。
扯远了……
产品化，并不是“只做一个风格”那么简单，风格的背后，更要形成整套的产品逻辑。比如，目标定为彩色糖果风，那么从作品的呈现，到推广方式，乃至文身师本人的形象，都紧紧地围绕“吸引女大学生”这个点。
我8月在北京某工作室进修时，发现他们全店的人都非常喜欢韩国文身师、也紧跟韩式的路子；这个其实是自上而下的，工作室的运营方向很大程度影响了个人风格的形成。
所有的客人都希望得到全然的定制。
但，对客人们而言，如果你看上的是已经产品化了的、具有市场穿透力的作品，那说句实话，定制是不可能定制的，最多模块化地满足一点点客人的小要求。
因为，越高程度的定制，越会破坏产品本身，一旦松口开始定制，这个产品本身的优势就没有了，这对于文身师的职业生涯是有破坏性的。而一位能够做到成功乃至知名的文身师，不可能不理解这种破坏性。（其实，ta肯定对“怎么说话”是驾轻就熟的）
越是成熟的产品化，背后的产品逻辑就越严密，定制的成分就越少。用人话说就是：越是做某风格很有名的大师，越不可能去满足客人的个性化需求。你只有被动一点去接受ta的东西。
我在产品化这个事儿上，其实犯过大错——
因为用了“文身艺术家补丁“这个名字，以及流程上的一些设置，显得很有距离感，让很多不熟的客人们以为我是不愿做设计的、更注重自我表达的。但是恰恰相反，只因为我过于定制乃至几乎完全没有自我、且作品背后是整套定制的逻辑、每一个客人都要从头设计到脚趾甲，所以才需要这些限制来加一点点自我保护。累屎自己满足他人，而且还不讨好的做法。
那，聪明成熟的做法是怎样的呢？——前期对客人们反复强调“随便提要求，我都会给你设计“，然后做的时候按产品化的方式做。
我得承认自己笨，我原来的做法刚好相反，前期反复对客人强调“少提点设计要求，满足不了“、提前告知客人想法的不成熟之处导致很多人犹豫及流失，真的收到定金开始做的时候又无限退让自己的想法，吭哧吭哧想要满足ta的所有要求……
你们发现没有，这个世界常常是相反的——
每个人都想要定制，但大家又都只相信成熟的产品。放在文身行业里，只有新手会愿意定制，越是有一定名声地位的大师越不愿定制，而大家又只更相信大师。然后问大师要定制、问新手要成熟产品。
“补丁，你哔哔了这么多，那有没有解决办法呢？“
～有，解决办法我已经写在文章里了，聪明的人应该已经看出来了:P
我是文身艺术家补丁，毕业于清华美院。工作室位于上海。你也可以叫我咸鱼补丁，毕竟我的艺术发心在摸爬滚打中被慢慢搅乱了……但我还没想好要不要改名，毕竟微博买个黄v不容易
我的作品：微博:Sina Visitor System，ins：patch_tattoo_therapy
公众号/ 视频号：补丁tattoo
微信仅预约使用：patch_tattoo_therapy （除预约以外的其他事情，请通过知乎私信或微博留言，谢谢！）
